Make.com pour agence immobilière : automatiser en 2026

Cette page rejoint notre hub Automatisation no-code et le hub IA pour PME. Pour le choix Make vs alternatives, voir le comparatif n8n vs Make. Et si tu envisages d'autres usages immo de l'IA, le tuto sur l'automatisation des emails est un bon point d'entrée.

Pourquoi c'est un vrai problème

Saisir le même bien sur 5 portails

Tu publies sur SeLoger, Bien'Ici, Logic-Immo, Le Bon Coin, Facebook Marketplace. À chaque modif (prix, photo, dispo), tu refais tout. 3h par bien, multiplié par 50 mandats.

Les leads acheteurs s'accumulent et se refroidissent

Un lead qui contacte mardi et qu'on rappelle vendredi a 70% de chances d'avoir déjà vu autre chose. Le suivi à chaud n'est pas systématique.

Qualifier un vendeur prend du temps

Estimation, vérif cadastrale, documents, prise de rdv. Si l'agent commercial fait tout à la main, il en fait 5 par semaine au lieu de 15.

Cas concrets

Diffusion multi-portails synchronisée

12h/sem

Tu saisis 1 fois dans ton CRM (Apimo, Hektor...), Make.com pousse sur tous les portails. Si tu modifies le prix, tous les portails sont mis à jour en 5 min.

Réponse instantanée aux leads acheteurs

8h/sem

Lead arrive sur le site → Make qualifie (zone, budget, type de bien) → propose 3 biens correspondants par email avec créneau de visite cliquable.

Onboarding vendeur automatisé

5h/sem

Estimation : envoi auto du formulaire, récupération cadastre, génération de l'avis de valeur en PDF, prise de rdv via Calendly. 80% du process sans intervention humaine.

Reporting mandant automatique

3h/sem

Tous les vendredis, chaque vendeur reçoit un récap : visites de la semaine, retours acheteurs, comparables récents. Améliore drastiquement la satisfaction et donc les renouvellements de mandat.

Comment on met ça en place

Audit de ton CRM et de tes portails

Apimo, Hektor, Cibleimo, AC3 ? On vérifie quels portails ont une API et lesquels demandent un workaround.

Setup Make.com + connexions

On crée le compte Make, on connecte ton CRM, ton mailing, Calendly, les portails accessibles via API. 2-3 jours.

Configuration des scénarios

Diffusion bien, réponse lead, onboarding vendeur, reporting. Chaque scénario est testé avec un vrai cas avant mise en prod.

Formation des négociateurs

1h de prise en main pour qu'ils sachent comment vérifier qu'un scénario a tourné, et comment réagir si quelque chose coince.

Run mensuel optionnel

Si l'activité évolue (nouveau portail, nouveau type de mandat), on ajuste les scénarios. 600 €/mois sans engagement.

Questions fréquentes

Make.com peut vraiment poster sur SeLoger ?

Pas directement (SeLoger n'a pas d'API publique pour la diffusion). Mais via ton CRM (Apimo, Hektor) qui a un connecteur SeLoger, on déclenche la diffusion. Make orchestre tout ça.

Combien d'opérations Make il me faut ?

Pour une agence de 3-10 négociateurs avec 50-200 mandats actifs, le plan Make Core (10 000 ops/mois, ~9 €/mois) suffit. Au-delà, on passe au plan Pro.

Et si je veux changer de CRM dans 6 mois ?

Make est outil-agnostique : on remplace le connecteur CRM dans les scénarios, le reste continue de tourner. Pas de lock-in. C'est un de ses gros avantages vs des solutions intégrées.

Quel ROI attendre ?

Sur une agence type (5 négociateurs), on observe 25 à 35 heures gagnées par semaine en cumulé, soit l'équivalent d'un négociateur à mi-temps en plus. Coût total annuel d'un setup : 6 000-12 000 € + ~150 €/mois Make. ROI < 3 mois.